十月个人工作总结

十月个人工作总结

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的十月个人工作总结，欢迎阅读与收藏。

十月份酒店在总司理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分派比例。销售部在本月积极跑市场开辟新客户，认真进行市场调研，死力削弱郝庄正街修路对酒店的晦气影响，增强与酒店各部分的协助，使销售部各项团队会议款待办事工作进展顺利，现将第二季度如下：

一、营业任务

十月份完成销售额xxx元，环比上月增加/削减xxx元。本月酒店受到修路途径难行的'影响，一部分团队会议推失落预定，导致了本月销售额的明显下降。

二、为了包管10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：

1、本月按筹划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反应情况如下：

（1）宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不克不及看。

（2）拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价对照满意，只是途径施工未完成，进出不便利。

（3）拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有耐久合作意向，但要确定途径施工完工时间，现在还无法给客户明确的回复。

2、团队及会议办事

（1）完成了本月团队会议预定及入住的款待工作。

（2）整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。

（3）领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行改换。

（4）做好夜间会议交代工作，确保会议期间夜间总值班司理的相关巡检和跟踪工作。

（5）做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户高兴舒适地完成会议的召开。

3、市场调研情况及季度考察工作

（1）对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。

（2）完成对火趁魅

进入十月以来，每位同志的工作更见从容，这跟大家在九月份把好开学关，迅速熟悉、了解学生和教材是分不开的。有了九月的辛勤工作，十月可以说是开始进入教育教学的收获季节。

首先，各班收获了运动会的圆满成功。

在班主任老师的督促和指导下，各班运动员充分地做好了运动会的准备工作。每天，运动员们积极锻炼，老师悉心指导，热情鼓励。在赛场上，各班运动员都表现出了高涨的参与精神，虽然成绩有先后，但是各班运动员的拼搏劲头却不分上下。非运动员在科任老师的组织下，能做守纪文明的观众和啦啦队。运动会期间，各班呈现出一片团结向上的良好风尚。

第二、全年级的老师们团结合作，共度难关。

十月份，我组教师出差和请假的人次比较多。为了不影响教学工作的正常进行，并且不给学校领导增添麻烦，我们组的老师们自己克服困难，共同担当起了工作岗位上的空缺。其中，李凤梅老师顶替李小霞老师代起了两个班的数学课，孙艳萍老师在脚伤未愈的情况下，代起了三(5)班的语文课兼班主任，各班的.班主任和科任老师更是自觉把因此而形成的体育、思品、微机课的空缺补上去，大家顾全大局，任劳任怨，服从安排，表现出良好的精神境界。

第三、认真备课，积极参加学校的数学达标课活动。

今年，我们组的数学老师是达标课考察的对象。我组全体数学教师，不管是需要达标的还是不需要达标的，都非常关注本次活动，青年教师虚心向教师请教，认真备课，老教师对青年教师非常关心爱护，热心给他们出点子，指不足，涌现了许多互帮互助的感人事迹。大家不光认真上课，还积极听课，不放过任何一个学习机会。总之，大家在这次活动中都有所收获。

第四、各科教学研讨工作继续认真开展。

语数先行课，在教研组长的组织下，按时认真地进行，大家积极听课，认真评课，上课的教师和听课的教师都能虚心学习，坦陈所见，体现了一种融洽的研讨氛围。

当然也存在着不足之处，那就是，学生的卫生习惯有滑坡的迹象。下阶段我们将督促各班加强安保文明小组的责任，用好班级自主管理这个法宝，使学生的行为习惯向好的方向发展。另外，期中考试在即，我们将组织全体老师搞好教学和迎考工作，安排好考试的各项事宜。

只要你不刻意去记住时间，它总是像空气一样，不经意就被你呼吸了。

还没来得及去回味，十月份已经到了尾声。仔细一回想，因为十月有一个长假，人们总是在愉快的玩耍中忘记了时间的流逝。10月8号，收拾好心情，重新回到了工作中来。

没过两天，我的直属领导辞职走了，他的项目扔给了我。当时心情复杂，一方面因为他的离职我以后不会再看他的脸色了，另一方面以后自己在文案的写作上没人指导了。很快我就被安排去遂宁万达驻场了。

在xx的日子，说不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一点半下班，其中还包括一次加通宵到凌晨六点。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪设计校稿。另外就是万达每天的下班时间基本上是凌晨两点，甲方没走，我们也不敢撂下他们就自己回去睡大觉。在和万达那些人相处的日子里，感触最深的就是自己还是太嫩了，他们加班无怨无悔，每天都像是打了鸡血一样，精神饱满。所以每个人都闪闪发光，有很多值得学习的'地方。

回来之后，公司就给我转正了，但是工资并没有增加，还是3500，提成不知道多少，反正谈完之后心里很不舒服。就像是被骗了一样，但是把自己放到称上去称了一下，觉得自己确实也没那个能力拿那么多的工资，所以心里舒坦了很多。无论怎么样，现在应该摆正自己的心态，你只是一个刚刚学会走路的菜鸟。

这两天初中班级群特别热闹，毕业十年，很多同学都变了样，大家互相思念的念头也很浓，纷纷提议年底组织一次聚会，把老班叫上，一起玩玩。我成了负责组织这次活动的首选人物了。虽然不知道年底能不能聚成，好歹还是要精心组织一下的。

11月份就转正了，觉得自己最近懈怠了很多，还是得时刻提醒自己，一名好的文案需要不断刻苦学习才能成长的，加油吧!

“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在XX年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好！

在XX年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的xx个险未来的憧憬和希望。

不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是 ……此处隐藏7516个字……，这是非常有趣的，只要我们把握住教材的关键，就是利用各种练习，培养学生良好的色彩感觉。比如，原色“红”加上原色“黄”，变成“橙色”，如果在教学中对学生讲，学生是很难理解的。只有当色彩轮转动时，转轮上的红色和黄色呈现出橙色的相貌，这才能算完成了数学任务。按教材的要求学生除了将使用原色和间色作画，还多处出现灰色。此外将利用教材中的各种彩色范画，指导学生去辩别色彩间的差异，扩大色彩感知的面，同时，要求学生能准确地把各种颜色和它们的名称对上号，在低段教学中，培养学生良好的色彩感觉是与基本功训练并重的一项根本任务。

三、想象创造意识的把握，做好美术教学

在低年级教材中也安排了大量的创作课，这些课是同学们进行综合练习，检查对所学的造型、色彩知识的掌握情况，同时便是同学们发挥自己想象能力的好机会。因此，在教材的把握上应当鼓励学生中超出教材范围的好想法。在低年级教材中还设计了大量的手工课。学生们在手工劳动中见到自己手中的材料变成了各种有趣的形象，一定是喜出望外的。这实际上是学生们在手工劳动中获得的创造的喜悦。如果我们只是满足于教会学生做一件件手工，而忘记了去引导学生获取创造的欢乐，那是非常遗憾的事。

在指导学生制作石头画时，应当启发他们制作出木头画或其它材料的画。如：利用蛋壳让学生画出丰富多彩的小彩蛋。总之，创造性意识的培养是小学美术教育的重要任务，这只有在教学实践中把培养学生的创造性意识摆在重要地位，并在教材的把握中去完成这一艰巨的任务。同时低年级学生需要美术，也更爱好美术，不断探索，勇于创新，将是我努力的方向。

在团的组织工作上，我们企图摆脱例来的约束，大胆尝试，努力创新，在保持原先优良传统的同时，有所作为，与时俱进。以下是十月份以来个人工作总结报告：

大学生艺术团十月份的主要工作：

一、新干事例会与艺术团各队队长会议

十月份，我们召开了几次理事机构成员的会议。会议中，我们系统地阐述了艺术团的基本工作，强调工作中我们应本的积极态度与乐观心理。同时，我们艺术团注重培养新干事的自主独立性，鼓励新干事多做事，从每次工作中不断吸取经验，增长知识，从而更好地完善自己。会后，还给新干事布置了一个游戏，考验新干事间的团结与互助。

本月份，我们召开了一次艺术团各队队长会议，了解现各队新队员人数，开课情况及出勤等制度上的情况。会中，我们还认识了合唱队、礼仪队的新队长及刚并入艺术团的又一新团体——健美操队的队长。

二、 十月份中旬，我们在大学生活动中心开展了一次大扫除，主要清扫办公室、古筝房、两个舞蹈房、合唱室、铜管乐队室及大厅。此次大扫除，主要由我们新干事完成,让他们逐步介入艺术团的各项事务。

三、10月13日，参加由我院纪检部组办的篮球友谊赛，我部门获得了季军。

四、 院团委学生会新干事培训。十月中旬，院团委、学生会组织了为时两天的新干事培训会。培训让新干事们受益颇多，让他们更深一层次的了解我们这个团体，也让他们跟进一步认识到自己的定位，更坚定自己的选择，更明确自己的定位。

五、院团委新干事联谊晚会。１０月２８号晚上，在我校学院舞厅举行了０７届新干事联谊会，此次联谊晚会主要由我部门负责操办。虽然只是一场小型的联欢会，但是我们一点也不草率，认真仔细地作好每一件事，部门人员分工合作，团结互助，圆满成功地完成了这次的.晚会。这次晚会所有的事项我都没有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，筹备、策划、购买物品、借搬凳子、彩排及晚会现场的管理等等。

六、院迎新晚会。十月２９号是义乌工商学院的迎新晚会，我部门干事主要安排在音控与节目的衔接、催场上，我们认真、一丝不苟，为晚会的顺利召开，坚守岗位，做好本职工作。艺术团团员们则给我们带来了耳目一新的感觉。

一对市场进行查询访问摸底

由于本人刚调到泰州，对市场的环境不太熟悉，用20天光阴对市场环境进行一些初步查询访问。查询访问了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个署理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，此中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，此中三个店同时有两款产品。二批商积极性广泛不太高，批发市场有几家有样品，两个署理商都对照热情，通过交流也加强了信心，反应问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，低落了他们对终端的信誉度。局诙囗现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类贩卖主流;c类餐饮以稻花香系列、当代缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小谯楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

二对市场近况进行阐发

通过走访并接受经销商看法，本人阐发泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对花费者的感情维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不丢脸出，洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引花费者，沱牌以川酒观点生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠贬价、回空瓶方法回馈花费者，后来呈现涨价、空瓶贬价的环境，使对购买者的亲和力打了扣头。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的笼罩、推销，泰州市场固然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督匆匆、指导及需要帮忙，与经销商签好合同后如果觉得万事大吉了，确定是差错的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的署理商缺少积极主动性，缺少做市场的措施，由于二批商的不共同等原因，不可以或许实现产品的.普遍的全面的笼罩。

三拿出启动市场的规划

以要做为、要笼罩、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则。应用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引花费者进步笼罩率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大匆匆销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不合的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，进步可托度，削减恶性竞争，同时使经销商得到丰盛回报。

四征求领导及经销商看法，拿出铺市规划，做好个人工作总结申报。

颠末领导同意并与经销商杀青一致看法，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市运动。从而进步了经销商的信心。